Natier · Performance & Oportunidades

Reporte del período marzo–mayo 2026

Lectura de Meta Ads, Google Ads y Tienda Nube orientada a insights y acciones concretas: dónde optimizar la pauta y qué oportunidades de contenido (RRSS / Blog / SEO) abrir.

01·03·2026 → 31·05·2026 (92 días)Fuente de verdad: Tienda NubeAtribución de plataforma = sólo eficiencia interna

1 Resumen ejecutivo

Los números que mandan y los movimientos con más palanca.

Facturación real

$448.073.459

Tienda Nube · 4.193 órdenes

Ticket promedio

$106.862

por orden pagada

Inversión paid total

$7.020.397

Meta 75.6% · Google 24.4%

% paid a público nuevo

16.1%

el resto es brand / remarketing

1 · Como mix total, casi no invertimos en captar gente nueva

Sumando Meta + Google, sólo 16.1% del paid persigue público nuevo. El 83.9% restante le habla a quien ya nos conoce. Google es 100% brand (ROAS 145x inflado) y Meta destina sólo 17,5% a prospecting.

→ La palanca de crecimiento está en subir el peso del público nuevo.

2 · Le mostramos el mismo anuncio hasta 10 veces al mismo cliente

En remarketing a clientes actuales, el 71% del spend está en revisión por fatiga: el “Carrousel - Advantage” llega a frecuencia 9–10. Convierte, pero es sobre-exposición.

→ Capear frecuencia y rotar creativo en remarketing.

3 · Omega-3 y Vit. K2+D3 venden #1 y #2… sin nombrarse en ningún anuncio

Los dos productos que más facturan (15,9% del revenue) no aparecen nombrados en el título de ningún anuncio de Meta. No vemos el creativo, pero no se promocionan explícitamente.

→ Confirmar y, si no están, llevarlos a la pauta.

4 · El carrito crece fuerte con un segundo producto

72% de las órdenes son multiproducto; el ticket salta de $53.821 (1 producto) a $150.903 (3+). Magnesio y Omega-3 son los anclas.

→ El cross-sell es la palanca de ticket más clara.

⚠️ Atribución: Meta reporta 901 compras y Google 2.251 conversiones; se pisan entre sí. Nunca se suman. Los totales reales ($448.073.459) salen sólo de Tienda Nube.

2 Comparativo con período anterior

Primera corrida del sistema. No hay período anterior cargado: no se computa comparativo. Desde jun–ago 2026 se podrá leer evolución de inversión, ROAS por plataforma, mezcla de públicos y temáticas. Se deja vacío a propósito.

3 Análisis non-brand (adquisición real)

El “dinero nuevo”: qué invertimos y qué trae el público que no viene de marca, remarketing o recompra. Atribuido por plataforma; no se reconcilia con Tienda Nube.

Inversión non-brand

$1.128k

16.1% del paid · vs 83.9% brand/warm

Meta · público nuevo

$931k

ROAS 14.55 · 123 compras atrib.

Google · non-brand

$197k

5.881 clics · CVR 1.31% · 77 conv

Reparto del presupuesto paid

Cuánto va a captar gente nueva vs. cosechar audiencia tibia/brand.

Métricas non-brand consolidadas

Adquisición real: público que no viene de marca, remarketing ni recompra. Facturación non-brand de Google no disponible (términos no traen valor de conversión). No se reconcilia con Tienda Nube.

Fuente	Inversión	Tráfico (clics)	Compras/Conv	ROAS
Meta · público nuevo	$930.759	6.989	123	14.55x
Google · non-brand	$197.011	5.881	77	—
Total non-brand	$1.127.770	12.870	—	—

El público nuevo de Meta rinde ROAS 14,6 — sano. Que pese sólo 16% del paid no es problema de eficiencia sino de escala de adquisición: hay margen para más presupuesto.

4 Insights seleccionados

Indicios para probar, no verdades cerradas.

Demanda non-brand vs. facturación, por temática

X = búsqueda non-brand (impresiones) · Y = % de facturación. Naranja = se busca mucho y vende poco (oportunidad).

El ticket sube con cada producto extra

Ticket medio y unidades por orden según cantidad de productos distintos.

Magnesio ya está capitalizado — ojo con el diagnóstico

Magnesio es #1 en demanda non-brand y también en ventas (13,7% del revenue): no está desaprovechado. Lo que sí no capturamos es la demanda informacional (“para qué sirve”, “cuál es el mejor”, “para dormir”) — terreno de SEO/contenido.

Corrige una lectura previa: el producto no está sub-explotado; la demanda de contenido sí.

Resveratrol, propóleo y biotina: se buscan, venden poco

Mucha búsqueda non-brand (resveratrol 12,6k impr, propóleo 11,4k, biotina 8,3k) pero <2% del revenue cada uno.

→ Candidatos reales a “traffic driver”: contenido + revisar oferta/landing.

5 Diagnóstico de pauta

Qué rol cumple cada plataforma y dónde ajustar.

Meta · inversión por público y frecuencia

A más “abajo” en el funnel, más frecuencia. Clientes recibe el doble de exposición.

Google · brand vs non-brand (término a término)

El non-brand son casi todas las impresiones pero casi nada de inversión y conversión.

Meta — qué dicen los datos

El spend se reparte: 17,5% público nuevo, 49% remarketing y 34% “desconocido” que Meta no atribuye. Casi todos los anuncios son BoFu: hasta los creativos grandes pegan a audiencia tibia. Y el remarketing a clientes está fatigado (frecuencia hasta 10).

Capear frecuencia en clientes (hoy hasta 9–10) y rotar creativo.
Subir gradualmente el público nuevo (hoy 17,5%) con guardrail ROAS >12.
Confirmar/llevar a la pauta Omega-3, Vit. K2+D3, Colágeno, Cúrcuma.

Rol por público dominante (nuevo→ToFu, activo/clientes→BoFu). Ver tabla 4.

Google — qué dicen los datos

Google es hoy casi enteramente defensa de marca: el non-brand son el 67.5% de las impresiones pero sólo el 13.2% de la inversión y el 3.8% de las conversiones. Pasa porque en Google se paga por clic: el non-brand (99,5% Shopping) tiene CTR 1.95% y el brand 22.4%.

Empujar Shopping + Search non-brand en “magnesio” y variantes (bisglicinato, glicinato, treonato).
Revisar términos non-brand con clics y 0 conversiones (colágeno, biotina, aloe).
Más longtail producto+beneficio (“magnesio para dormir”).

El informe de términos cubre 87% de la inversión total de Google ($1,710,724); Google oculta términos de bajo volumen. El split se calcula sobre lo reportado.

6 Productos: oportunidades y venta cruzada

Dónde hay venta sin apoyo de pauta y cómo se comporta la cruzada. Exploratorio — buena parte de la cruzada es automática (Sales Pilot).

Venden fuerte y NO se nombran en ningún anuncio de Meta

Top facturación sin mención en el título. No vemos el creativo; es una señal a confirmar.

Producto	% Fact.	Órdenes	Nombrado en anuncio
OMEGA-3 DHA EPA Cápsulas	9.5%	691	No
Vitamina K2 + D3 - Huesos y Dientes Sanos	6.4%	523	No
Péptidos de Colágeno Hidrolizado	2.8%	237	No
Cúrcuma + Pimienta Negra	2.1%	299	No
Vitamina C concentrada.	2.0%	301	No
Colageno+ CoQ10 + Vitamina E - Piel, Pelo y Uñas Saluda	1.8%	270	No
Vitamina C Concentrada en Polvo	1.7%	181	No

Propuestas concretas de cruce

El 72,8% de los cruces suma un producto más barato que el disparador (vendido $27.062 vs disparador $37.097): “sumá algo chico al carrito”. Propuestas:

Bundle que ya ocurre solo: Magnesio Bisglicinato + Omega-3 + Vit. K2/D3 (120–152 órdenes). Combo con descuento.
Anclar productos caros (Omega-3, Colágeno) + complementos baratos (Vit. C, Zinc) en checkout.
Cruces de cola: Clorofila → Aloe; Centella → Plan Anti-Celulitis; Vinagre → Aloe.
Sumar Omega-3 y Vit. K2/D3 como disparadores en más módulos.

Co-ocurrencias infladas por cruzada automática — testear.

Pares que más co-ocurren en órdenes reales

Magnesio y Omega-3 son los anclas del carrito.

Productos por facturación (top 10)

Cola larga: el #1 explica sólo ~9,5%.

📦 Cómo se arma el carrito: el 72.8% de los cruces agrega un producto más barato que el disparador. El cross-sell sube el ticket por sumar volumen (de 1 a 3+ productos, las unidades pasan de 1.6 a 5.3 por orden).

7 SEO y contenido (RRSS / Blog)

Qué busca la audiencia en términos non-brand. Alto volumen + baja conversión paga = terreno de contenido orgánico.

Demanda informacional por intención

Impresiones non-brand agrupadas por tipo de búsqueda.

Temas de nota para el Blog (con volumen real)

Términos non-brand y sus impresiones. Si escribís una nota, empezá por arriba.

Término	Impresiones
bisglicinato de magnesio para que sirve	2.520
clorofila liquida	2.350
treonato de magnesio	2.277
colageno hidrolizado	1.481
resveratrol para que sirve	1.387
vinagre de manzana	1.222
aceite de oregano	1.187
biotina para el pelo	1.112
magnesio para dormir	853
cual es el mejor magnesio para tomar	398
creatina para que sirve	353
propoleo para que sirve	347

Magnesio: el cluster ganador

“Bisglicinato de magnesio para qué sirve” (2.520 impr), “cuál es el mejor magnesio”, “magnesio para dormir” (853). Nota pilar + comparativa de tipos.

Belleza: pelo, piel, uñas

“Biotina para el pelo/cabello” (~1.500 impr) y colágeno hidrolizado. Ata con la cosmética natural.

Educacional “para qué sirve”

24.660 impresiones en intención educacional. Serie de notas “para qué sirve X”, barata y de alto alcance.

🔎 Posible gap de surtido: “treonato de magnesio” suma 2.277 impresiones non-brand. Si no está en catálogo, es señal de demanda a evaluar.

8 Recomendación de creatividad para Meta

Ángulos para correr en Meta y capturar la demanda desaprovechada. Cada ángulo parte de un problema del usuario o temática con búsqueda real. Formatos: UGC Video editado Estático gráfico Foto estática.

Priorizá los marcados ★ (mayor demanda no capturada o producto que vende sin pauta).

Producto	Ángulo (problema / temática)	Por qué (dato)	Formato sugerido
★ Magnesio Bisglicinato	“¿Te cuesta dormir?” — magnesio para el descanso	853 impr “magnesio para dormir” + cluster sueño 5.860 impr	UGC Video editado
★ Magnesio Bisglicinato	Ansiedad y estrés: relajación natural	cluster ansiedad/estrés 2.267 impr non-brand	UGC Estático gráfico
★ Magnesio (línea)	“¿Cuál es el mejor magnesio?” bisglicinato vs glicinato vs treonato	10.770 impr intención comparativa + treonato 2.277 impr	Video editado Estático gráfico
Magnesio (línea)	Cansancio y calambres: señales de que te falta magnesio	demanda “para qué sirve” + síntomas	UGC Estático gráfico
★ Omega-3 DHA/EPA	Corazón y cerebro: omega 3 todos los días	#1 en ventas, hoy sin nombrarse en anuncios	Video editado Foto estática
★ Vitamina K2 + D3	Huesos fuertes y defensas: el dúo D3+K2	#2 en ventas, hoy sin nombrarse en anuncios	Estático gráfico UGC
★ Colágeno Hidrolizado	Piel, pelo y uñas: rutina de colágeno	“colágeno hidrolizado” 1.481 impr + cluster belleza 8.089	UGC Foto estática
Colágeno + CoQ10	Articulaciones sin dolor (movilidad +40)	producto que vende sin pauta; ángulo articular	Video editado UGC
Cúrcuma + Pimienta	Antiinflamatorio natural para el dolor	vende sin pauta; intención “para qué sirve”	UGC Estático gráfico
★ Biotina	Frená la caída del pelo (antes / después)	“biotina para el pelo/cabello” ~1.500 impr, vende poco	UGC Estático gráfico
★ Propóleo	Subí las defensas: propóleo para la garganta	11.360 impr non-brand, vende poco — brecha interés/venta	UGC Foto estática
★ Resveratrol	Antiage desde adentro: antioxidante / longevidad	12.625 impr non-brand, vende poco	Video editado Estático gráfico
Clorofila líquida	Detox y energía con clorofila	mejor CVR non-brand + “clorofila líquida” 2.350 impr	UGC Video editado
Vitamina C	Defensas todo el año	producto en pauta; reforzar ángulo inmunidad/piel	Estático gráfico UGC
★ Bundle “Stack bienestar”	El combo que ya arman tus clientes (Magnesio+Omega 3+K2/D3)	juntos en 120–152 órdenes reales	Estático gráfico Foto estática

Cierre · recomendación exhaustiva de creatividad

1. Liderar con el problema, no con el producto. La demanda non-brand es por síntoma (dormir, ansiedad, caída de pelo, defensas, dolor). En ToFu, el hook de los primeros 3s nombra el problema y recién después aparece el producto. UGC es el formato natural.

2. Diversificar el catálogo en pauta. Sumar los que venden sin nombrarse (Omega-3, Vit. K2+D3, Colágeno, Cúrcuma) y los que se buscan pero venden poco (Biotina, Propóleo, Resveratrol).

3. Capturar al que compara. 10.770 impresiones de intención “cuál es el mejor”. Un video educativo “Bisglicinato vs glicinato vs treonato” posiciona autoridad.

4. Resolver la fatiga del remarketing. El BoFu a clientes está quemado (frecuencia 9–10 con el mismo Advantage). Rotar a creativos nuevos y capear frecuencia a ≤3–4.

5. Mix de formato por etapa. ToFu → UGC + video editado (hook en el problema). BoFu → estático de oferta/bundle + prueba social. Evitar el mismo creativo para ambas etapas.

6. Empaquetar el bundle que ya existe. Magnesio + Omega-3 + Vit. K2/D3 (120–152 órdenes juntos). Carrusel/estático de combo con descuento.

7. Medir por público nuevo, no por ROAS total (inflado por brand y remarketing).

Los ángulos son hipótesis creativas basadas en demanda observada — se validan testeando.

9 Data dura

Las tablas en limpio. Arriba es interpretación; esto es lo medido.

Tabla 1 · Inversión Meta por público

Spend, frecuencia y ROAS por público. Atribuido por plataforma.

Público	Rol	% Inversión	Frecuencia	Tráfico	Compras*	ROAS*
Público nuevo	ToFu	17.5%	1.59	6.989	123	14.55x
Público activo	BoFu	27.2%	2.01	12.417	247	18.96x
Clientes actuales	BoFu	21.5%	3.5	6.211	180	20.87x
Desconocido	—	33.8%	2.04	14.629	351	20.97x

Tabla 2 · Productos × roles que cumplen

Roles que el catálogo cubre hoy.

Rol	Productos	Explicación
Conversor (genera ventas)	Omega-3 · Vit. K2+D3 · Magnesio Bisgl. · Creatina	Top facturación real en Tienda Nube.
Hero / marca	Omega-3 · Magnesio	Mayor revenue + alta búsqueda de marca.
Ancla de cruzada	Magnesio · Omega-3 · Vit. K2/D3	Co-ocurren con casi todo el carrito (120–152 órdenes).

Tabla 3 · Productos × roles que podrían cumplir

Potencial inferido de ventas, búsqueda y cruzada.

Rol	Productos	Explicación
Traffic driver potencial	Resveratrol · Propóleo · Biotina	Alta búsqueda non-brand, venta baja (<2% rev c/u).
Contenido/SEO	Magnesio (informacional) · Clorofila	Demanda educacional/comparativa no capturada por pauta.
Surtido a evaluar	Treonato de magnesio	2.277 impr non-brand; confirmar si está en catálogo.

Tabla 4 · Anuncios (Meta) — rol por público y chequeo · top 20 por inversión

Cada anuncio clasificado por su público dominante (ToFu=Público nuevo / BoFu=activo o clientes). El Estado evalúa si cumple su rol: frecuencia sana según el público y ROAS. Top 20 por inversión.

Anuncio	Rol	Público dom.	Spend	Frec. nuevo	Frec. activo	Frec. clientes	ROAS	Estado	Por qué
Carrousel - Advantage - NAT	BoFu	Público activo	$1.747.573	2.28	3.87	9.16	20.7	⚠ Revisar	fatiga en clientes (frec. 9.2)
Carrousel - Advantage - NAT - c/portada	BoFu	Clientes actuales	$818.188	2.21	3.8	10.42	16.74	⚠ Revisar	fatiga en clientes (frec. 10.4)
Single - Dia de la Mujer - Hasta el 31/03	BoFu	Público activo	$547.084	1.3	1.44	1.67	20.42	✓ OK	sin alertas
Carrusel - Top 5 Natier	BoFu	Público activo	$458.790	1.71	2.23	4.51	15.58	⚠ Revisar	fatiga en clientes (frec. 4.5)
Boost - Hormonas (Post 28/04/26)	BoFu	Público activo	$393.967	1.76	2.23	3.95	23.01	✓ OK	sin alertas
Boost - Fan de la VIT C (Post 16/01/26)	BoFu	Público activo	$302.678	1.53	2.0	3.53	11.62	✓ OK	sin alertas
Boost - NUEVO LANZAMIENTO - NAT - Copy	BoFu	Público activo	$159.270	1.29	1.93	3.47	13.63	✓ OK	sin alertas
Reel - Probióticos - 2 - NAT	BoFu	Público activo	$152.164	1.36	1.72	2.35	14.02	✓ OK	sin alertas
Reel - Magnesio	BoFu	Público activo	$150.060	1.89	2.07	3.13	18.09	✓ OK	sin alertas
Boost - Creatina (Post 27/10/25)	BoFu	Público activo	$135.491	1.7	1.8	2.66	15.0	✓ OK	sin alertas
Boost - HOTNATIER Hot Sale (11/05/26)	BoFu	Clientes actuales	$131.945	1.6	1.77	2.33	31.47	✓ OK	sin alertas
Boost - Creatina (22/09/25)	BoFu	Público activo	$101.970	2.02	2.17	3.47	4.46	⚠ Revisar	ROAS bajo (4.5)
Boost - Creatina (Post 16/12/25)	BoFu	Clientes actuales	$56.680	1.37	1.89	2.89	10.0	✓ OK	sin alertas
Carrousel - Advantage - NAT - c/video - HOT SA	ToFu	Público nuevo	$46.883	1.85	1.8	2.2	89.18	✓ OK	sin alertas
Boost - Suplementos (28/03/2026)	BoFu	Clientes actuales	$41.466	1.6	1.62	2.23	2.66	⚠ Revisar	ROAS bajo (2.7)
Carrousel - Advantage - NAT - c/portada - HOT	BoFu	Clientes actuales	$19.469	1.6	1.66	1.78	105.64	✓ OK	sin alertas
Boost - Magnesios (17/03/2026)	BoFu	Clientes actuales	$18.203	1.33	1.6	2.17	0.0	⚠ Revisar	ROAS bajo (0.0)
Reel - HOT SALE 2026	BoFu	Público activo	$11.923	1.05	1.25	1.3	35.08	✓ OK	sin alertas
Single - HOT SALE 2026	BoFu	Público activo	$7.422	1.04	1.16	1.21	58.64	✓ OK	sin alertas
Boost - Carrusel - Probioticos 19/05/26	BoFu	Público activo	$3.033	1.31	1.45	1.62	0.0	⚠ Revisar	ROAS bajo (0.0)

Tabla 5 · Métricas por plataforma

Ventas/facturación reales = Tienda Nube. Compras/conv/ROAS = atribuidos (no sumar).

Métrica	Meta	Google	Tienda Nube (real)
Inversión	$5.309.673	$1.710.724	—
Tráfico (clics)	40.246	48.790	—
Impresiones	1.755.519	569.380	—
Compras / Conv. (atrib.)	901	2.251	—
Facturación atribuida	$102.345.538	$248.606.714	$448.073.459
ROAS atribuido	19.28x	145.32x	—
CPA atribuido	$5.893	$760	—
Órdenes / AOV	—	—	4.193 · $106.862

Tabla 6 · Cruzada por precio y tamaño de carrito

Relación de precios disparador↔vendido y cómo escala el ticket.

Métrica	Valor
Precio mediano catálogo	$25.333
Precio prom. disparador	$37.097
Precio prom. producto vendido (cruzado)	$27.062
% cruces: vendido más barato que disparador	72.8%
Producto vendido por precio (bajo/medio/alto)	73 / 235 / 107
Ticket 1 / 2 / 3+ productos	$53.821 / $83.807 / $150.903
Órdenes 1 / 2 / 3+ productos	1.173 / 1.055 / 1.965